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深圳市长恩实业有限公司
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 发展新经销商的原则:

1 、发展原则之一:必须是专卖。新发展的经销商,都必须是专店专卖。凡与其它品牌混杂经营的,无论门或锁,均不发展。如果是专一的门的优秀经销商,其有积极的经销长恩无敌®牌锁具类产品的强烈愿望,同时也符合我公司的相关要求,则可以发展为“长恩无敌®品牌”锁类经销商;相反,锁的经销商也同样办理。
2 、发展原则之二:合理控制数量。省级城市 3~5 家;地市级城市 2~3 家;县级城市 1 家;分别定级为:甲、乙、丙三级。
3 、发展原则之三:一般选择处于该城市行业中上游的客商(相当于第二位)。
4 、发展原则之四:要具备电脑网络通讯的基本条件和能力。
5 、发展原则之五:理念相同。
6 、发展原则之六:投资规模与装修配置要求:
①、投资。凡申请加盟我司长恩无敌®品牌店的经销商,公司暂时都不收加盟费。但要求经销商根据自身实力和规模定位,按甲、乙、丙三级规格投资装修、并购入第一批样货。具体金额如下:
专卖场规模等级 面 积 首批进货额度
(门 + 锁)
年度销售目标额度
甲级店(省级市) 50 ㎡ 至 100 最少 20 万至 30 250
乙级店(地市级) 40 ㎡ 至 60 最少 10 万至 20 100
丙级店(县级市) 30 ㎡ 至 50 最少 8 万至 10

50

 
 
 
 
 
②、装修规格与投资要求:(此标准只适用于 2006 年,以后每年按一定的额度提升)
③、如果要独家经营权,则按上述标准加倍。
7 、此前的经销商未能达到这个标准的,要在 06 年底前转变和达标、并完成相应的目标任务。差距大的,终止合同。
•  业务管理原则
1 、严格实行全国统一的市场价格。所有代理商、经销商和门店,从 2006 年 4 月 20 日 年起,必须执行公司规定和颁布的政策价格。业务管理人员和经销商都要对此承担责任,违者必罚(见下文中“ 2 ” 关于奖罚制度“②”条款)。
2 、 关于奖罚制度。
①、 关于货款逾期处罚规定。凡按合同规定时限逾期不能到款者,每月按所欠货款总额的月利息双倍对该经销商罚款;如果最终不能收到货款或罚款,业务员负连带责任。
② 、关于违反价格政策的处罚规定:
a 、凡违背价格政策者,按差价部分(无论少收或多收)进行双倍罚款。在下一次进货时全额征罚。
b 、严重和二次违规者,将取消年终返利,未完成任务者考虑终止合同。
③ 、关于年终返利的规定。经销商完成年度目标任务,并且没有违背公司有关市场和品牌管理的精神与规定,按全年营业额的 2% 返利,以货物的形式支付。
以上条款,如与原有管理文件相冲突的地方,以本文条款为准。
  
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